湖南康捷生物科技有限公司是總部座落在珠海的廣東溢多利生物科技股份有限公司，旗下的一個以食品用生物酶制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的生物科技企業(yè)。溢多利生物在廣東、湖南、內(nèi)蒙古建有一園四基地，康捷也是溢多利集團(tuán)在湘鄂邊際產(chǎn)業(yè)園的重要組成部分。

一開始對接這家客戶，了解到他們是用于清洗濾布且需要達(dá)到200kg的清洗量，我首先推薦了半自動洗布機(jī)產(chǎn)品，但是他們對于選型糾結(jié)了很久。有想法使用全自動的產(chǎn)品，但是大容量無法滿足需求且投入較高，長達(dá)一個月的時間選型沒有定論，一度暫緩采購計(jì)劃。

在一切都是未知的情況下我還是堅(jiān)持保持聯(lián)系，偶爾發(fā)去問候，有問題咨詢及時回復(fù)幫忙解決。為給客戶信心，增加行業(yè)了解，少走彎路，我還介紹了一些與其有共性的濾布清洗機(jī)客戶案例作參考，如川寧生物、豐原集團(tuán)、益海糧油、諸城興貿(mào)等?？赡芡康碌某砷L史比較久，品牌知名度在業(yè)內(nèi)比較高，客戶再次主動聯(lián)系并跟我確認(rèn)設(shè)備要求及材質(zhì)，最終達(dá)成合作。

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